。因此，要在当今竞争激烈的物流服务市场中打造一个知名品牌就需要全体员工的共同努力，一个人也不能掉队。我们始终坚持以人为本，着眼于人力资源的开发和员工队伍的建设，努力培育服务金牌员工，造就金牌服务团队，打造金牌服务市场。在实际工作中，我们注意不断创新教育机制，采取走出去学、送出去学、边工作边学习、培训与自学相结合等办法，来不断提升广大员工创建优质服务品牌的能力，并开展了“优秀保管员”、“红旗库”等活动，取得了良好的效果；注意不断创新分配机制，激发广大员工创建服务品牌的积极性，我们提出了“向装卸一线倾斜，向关键岗位、重点岗位倾斜”的分配政策，按每人创造的价值、贡献大小、责任轻重进行分配，实施“以岗定薪，以事定岗、岗变薪变”的分配原则，在这种分配激励环境下，员工的工作潜力得到了充分挖掘与发挥；注意不断创新用人机制，为创建服务品牌提供充足的人才保证，我们在用人上采取了以能力论英雄的用人观，不唯学历，不唯职称，不唯身份，不唯资历，唯才是举，唯才是用，谁能干就让谁干，谁干出成绩就肯定谁。这些措施的实施，极大地促进了青岛钢材批发市场的经济发展步伐，也为市场服务品牌的创建工作打下了深厚群众基础和制度保障基础。市场服务质量的不断升级，内部服务环境的不断完善，吸引了广大客户慕名前来，市场的发展有了坚实的客户基础，在同行业中也有了较大的知名度。

三、拓展经营渠道，深挖创收潜力，多措并举

我们深知钢材市场要发展得更快、更好就必须努力拓展发展的新路子、新途径，扩大经营范围，深挖自身创收潜力。因而，我们在做好钢材装卸、存储管理、场地租赁等服务的同时，还努力在其他方面做好文章。譬如，根据市场的发展情况和客户的实际需要，我们同有开展货物质押业务的银行进行了广泛的联系，今年还成功举行了“深发行”指定监管仓库的挂牌仪式，开拓了货物质押业务，货物质押额达到2亿元人民币，不仅为客户很好地解决了经营中资金短缺等困难，有力地支持了客户，更重要的是增加了客户对市场的信心和市场对客户的吸引力，市场、客户实现了双赢；为降低客户经营成本，增强市场竞争力，我们先后引进邯青、天保、宝祥、海利尔等钢材加工企业，在政策、厂房租赁等方面给他们优惠，使一些钢材消费客户在市场内就可直接加工他们所需要钢材，大大减轻了他们的运输、装卸、人工等成本，不仅满足了消费客户的需求，也促进了钢材经销客户的销售业绩，产生了良性循环。此外，我们还积极同上海期货交易所等部门联络，积极开展了橡胶、黑色金属等期货业务，并取得了良好成绩。今年下半年，橡胶期货业务有了较大起色，期货橡胶现已入库2000余吨，估计明年的形势会更好。同时，我们还与地方政府及工商、税务、公安、财政、铁路等部门保持了密切的联系，建立了良好的合作关系，为市场发展创造了宽松的外部发展环境。

四、居安思危，谋篇布局，做好中长期发展规划

人无远虑必有近忧，同样，作为一个单位的发展也是如此。为进一步增强市场的发展后劲，使今后的各项工作能够做到思路清晰，目标明确，有条不紊地进行，并在此基础上谋求更快更好地发展，实现做强做大的发展战略，我们制定了市场的中长期发展规划。

在中长期发展规划中，我们提出了市场建设的以下目标：

（一）经过五年努力，2010年前，力争把市场建成全省知名的钢材物流市场，在全省及其周边地区有较大的影响力。

经过十年努力，2015年前，力争把市场建成全国知名的钢材物流市场，在全国有较大影响。

（二）根据钢材市场发展情况，市场办公区东部区域建10000平方米商务楼，原办公区综合楼拆除，在原址上建6400平方米商务楼，共计16400平方米，总投资1640万元左右；后五年（2011——2015年），拆除办公区职工宿舍楼，在原址上建6400平方米商务楼，拆除办公区西院车库、扒胶间等部分，在原址上建两栋共计17400平方米的商务楼，共计23800平方米，投资2380万元左右。十年期间，商务楼共投资约4000万元上下，建筑面积达40200平方米。加上原办公楼、经销楼6700平方米，总计46900平方米，可以基本满足一个大型市场的需求。

在2007年着手办理钢材市场102.7亩土地租赁手续，争取2008年初完成。前五年的剩余时间用来对该租赁土地进行建设和招商，投资约500万元；后五年，2012年完成第二次215.40亩土地的租赁任务，并进行相应建设和招商，再投资1000万元左右。十年间，租赁土地共计318.10亩，投资1500万元左右。十年后，市场总面积可达到600亩以上，形成规模效应。

（三）建设以信息技术为基础的现代化物流市场。

1、2008年前物流信息大厅实现以计算机、网络技术为基础的信息化管理，促进物资流通、财务结算向信息化管理发展。

2、2010年前，实现仓储管理、物资出入库、开单结算、物资信息查询、跟踪服务等功能的信息化，为客户提供更为方便、可靠、快捷的物流服务。到2010年，经过五年努力，代管代存物资的现代化管理水平要有极大地提高。

3、2012年前，逐步建成客户关系管理、市场经营信息管理、市场广告网站发布等信息技术与网络系统，相应电子数据库建设已初具规模。

4、2015年前，通过近十年的建设和应用，建成全国知名的“网上钢材批发市场”交易平台，不断提高现代信息技术的应用水平，实现“网上市场”和“有形市场”的有机结合。

当前,市场发展规划已经开始逐步实施。市场商务楼建设、信息化建设、市场服务品牌建设、现代物流人才培养和引进等方面已经取得初步成效，为市场今后的发展打下了坚实的基础。

“小荷才露尖尖角”，青岛钢材批发市场的诞生还不到一年，虽然她已作出了一些成绩，但她还需地方政府及其相关部门的不断呵护与关心，也需要广大客户一如既往地支持与理解。我们所取得的成绩只是万里长征迈出的第一步，还有许多的路要走，许多的困难要克服，今后我们还需乘势而上，开拓进取，并借这次交流会之际虚心学习其他单位的好经验，改进不足，继续探索市场发展的好形式、好路子，实现新的突破和更大成绩。
2006年12月31日

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