言又止。我就问：“总经理在哪，我要找他。”他说：“总经理出差了。”软磨硬泡，最后，他给了我总经理家的电话号码。
我当时如雷轰顶。怎么又被人家给耍了，难怪老秦不让我去深圳，一去就“穿帮”了。这位姓秦的原来只是赋安公司的一名普通销售员。我把电话打到总经理家，总经理老婆接的电话，说：“知道了，你说的情况我会告诉他。”尽管不到2个月时间里就连续碰到受骗上当的事，但丝毫没有影响我下决心干一番事业的激情。因为2个月跑下来,我觉得电子消防产品的确在东莞有很大的市场潜力,这说明我的创业方向没有错。我坚信，只要努力，离成功就会越来越近，从没想过会失败。
但钱是硬门槛。2个月下来，8000元钱已经用得一分不剩，为了圆梦，为了继续把业务做下去，我到处借钱，向亲戚借，向朋友借。我在汕头时认识的黄埔造船厂的一位老师傅，2000元工资刚发下来，接到我求助的电话后，二话没说，就爽快地答应借给我1000元钱。当时我已穷得连到黄埔取钱的车费都没有，还是从一位战友那里借了10块钱才成行的。
1000元钱拿回来了，没多久就用完了。我想，这样下去也不是个事，无奈之下，我从一个朋友的姐夫那里借来3万元钱高利贷，答应他6个月后还4万5千块钱。现在回想起来，那段时间是我创业最苦、最艰辛的日子！每天早上6点钟不到，我就背着军用水壶，走3公里路到汽车站，再乘车到东莞下面的各个乡镇，顶着烈日，到处推销电子消防产品，还要经常和消防、质监、物价部门打交道，看冷眼受气是常有的事。一次，到消防局办理有关更换消防产品手续时，经办人员是一个山东的小姑娘，跑了多次就是不肯给办。急得有一次我跑到她家里去软磨硬泡：“星期天是休息时间，请你赶快走！”也不知吃了多少次闭门羹，但手续还是给我办了下来。
天道酬勤。1998年7月，距离我做消防产品代理商整整一年后，我终于掘得了我创业道路上的第一桶金，第一笔业务就挣了13万多元。随后，基本上每个月都有业务成交，仅仅两年多时间，我就从赋安公司的一名普通代理商成为公司的股东和四名决策人之一，我的销售额占到赋安公司的三分之一，一直绝对占有东莞电子消防产品市场的日本客商，基本上被我赶了出去。当时，东莞电子消防产品的市场空间达5000万元，而我经销的赋安公司产品就占到80。
从2000年开始，我在完成了原始资本积累后，还积极涉足其它科技含量大的电子行业。那时，广州、深圳、东莞、珠海大力提升服务行业水平，星级宾馆如雨后春笋，类似一卡通的弱电管理系统非常畅销。瞄准这块大蛋糕，经过努力，我自主研发的弱电管理系统很快在珠三角打开局面，其中仅在每年近2个亿的东莞市场就分得10的份额，影响较大的业务有：与中国科技大学合作，在全国第一次将军用雷达定位技术用于民用火灾扑救，以低于日本客商1000万元的报价，承接了东莞国际会展中心大空间扑救系统，河北、湖南包括广州等地的有关专家纷纷来此学习。在业务500万元、亚洲最大室外广场———东莞行政文化广场室外弱电系统竞标中，我力克10多家国内外知名厂家，一举中的，公司的名声因此大振。
几年下来，我的电子消防业务在东莞已形成规模，拥有订单600多份、客户700多个。凭籍这些业务，我又投资成立了一家电气设备安装公司，承接各类工业设备电路布线、安装业务，使我的3个公司的业务相互交叉、相互支持，走上了良性发展的轨道。
由于客户很多，前2年，我又在东莞市区投资办起了一家茶社，既用于接待客户，又对外营业。目前三个公司、一个茶社的资产约在2000万元左右。
时光似箭，日月如梭。十多年的创业历程，也就是十多年的艰辛过程。成功自然会带给人喜悦，但是，品尝艰辛的时候，我也不会感到苦涩。因为我认为，我既然选择了创业，要改变自己的生存状况，本来就应该为此付出代价。
现在想来，要想干成一番事业，首先要敢于迈出第一步。俗话说，万事开头难。创业之初，作为从尚学之乡走出去的涟水人，我身上多少还带有一点“君子固穷”的面子思想。事实上，我们涟水人的文化素质、智力一点都不比别人差，只要我们扬己之长，把良好的受教育素质与市场、生意很好地对接起来，就没有涟水人发不了的财，尽管这迈出的第一步也许要冒很大的风险。
其次，要有坚韧不拔的毅力，遇到困难要勇敢地迎上去，要相信自己的潜能。著名心理学家奥托说：“一个人所发挥的能力，只占他全部能力的4。”香港著名演员、有功夫皇帝之称的李小龙也曾说过：“其实我并没有什么特别的，我只是充分发挥了自己的能力而已。”据说就是像爱因斯坦这样的天才，其潜能的发挥也还不到10。在东莞就发生过这样的事：一个小男孩腿被压在汽车轮子下面，他那并不健壮的母亲，情急之下，竟一人抬起了汽车，将她的儿子救了出来。而车子的重量是她体重的35倍！
三是要讲诚信。古人说，人无忠信，不可立于世。在诚信缺失的当今社会，人们需要诚信，诚信更加可贵。在创业的过程中，我和供应商、客户、员工都建立了很好的合作伙伴关系，靠的最重要的一条就是诚信。我从来不拖欠员工的工资，不拖欠供应商的货款。如果实在有困难，也要提前给供应商、员工解释，取得他们的谅解。创业之初经济最困难的时候，一次我和客户约好了见面时间，因班车晚点，为了守时，我毫不犹豫地拿出宝贵的100元打的过去。多年的诚实守信，为我赢得了良好的口碑。在东莞，无论是进货还是饭局，我签个字就行。
生意场上有句行话，叫做“做熟不做生。”要使创业不走弯路，还要选择自己熟悉的行业。只有发挥自己的优势，你的创业才能有较高的成功率。在这方面我也有过教训。1999年，我的一个加拿大籍朋友，说动我做世界品牌米奇服装广东总代理，在广州、东莞开了9个专卖店。我对服装生意既不熟悉，也没有什么兴趣。结果，仅仅半年时间，就亏了100多万元。
创业，还要有一种强烈的社会责任感。现在，我在东莞的三家公司、一个茶社，长年用员工有200多人，他们中间不少人凭着在我的公司的稳定收入，购房买车，他们以公司为荣，我也以他们为荣。从这个意义上讲，我个人的创业也是对社会的一种奉献，也肩负着一定的社会责任。这种社会责任感也成为我不断进取的不竭动力。
我今年40岁了，也过上了富足的生活，有人说，你挣的钱可以了，也该享受享受了，但是，我自己定下的人生目标远远还没有实现。创业之初，我就抱有这样的理想：要做自己的电子产业，拥有自己的核心技术，研发、制造、销售一条龙。如今，我正积蓄力量，向着这一“二次创业”的目标跨越。
以上是我在东莞十年的创业历程、心路历程和在外奋斗的一些体会，仅供参考，如有不妥之处，敬请批评指正。
谢谢大家。

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